Leg de twee mogelijkheden naast elkaar
Zet ‘Betalen per geplande afspraak’ en ‘Betalen per gehouden gesprek’ als kolommen naast elkaar. Gebruik ‘Offertes en geanonimiseerde afspraakstatussen’ om in beide kolommen hetzelfde aspect te beoordelen. Wanneer de ene optie een uitgebreidere opdracht omvat, markeer je eerst dat verschil. Een kortere doorlooptijd, lager bedrag of groter bereik kan anders vooral een verschil in afbakening weerspiegelen.
De afweging achter ‘Betalen per geplande afspraak’ wordt pas duidelijk wanneer je het gevolg bespreekt. De prijsbasis is helder, annuleringen kunnen extra kosten meebrengen. Vraag daarna wat er verandert onder ‘Betalen per gehouden gesprek’. De stukprijs kan hoger zijn en afspraken over geschiktheid worden belangrijker. Gebruik dit verschil voor ‘Lees de regeling voor annulering’, ook als de keuze nog openblijft.
De twee condities in het werkblad
Gebruik de twee waarden als controle op je vergelijking. Beperkte annulering · Betalen per geplande afspraak komt uit op 120 euro per gehouden afspraak. Bij beperkte annulering · Betalen per gehouden gesprek staat 116,67 euro per gehouden afspraak. Het verschil bedraagt 3,33 euro per gehouden afspraak in neerwaartse richting. Bespreek of dit verschil voor franchisegever zwaar genoeg weegt om de andere mogelijkheid los te laten. De uitkomst van de som en de keuze zelf zijn twee verschillende stappen.
Voor ‘Veel verplaatsingen’ laat de aanvullende doorrekening een ander uitgangspunt zien. Optie B gebruikt Totaal gefactureerd 1.050, Werkelijk gehouden afspraken 8. Met de aangegeven formule volgt 131,25 euro per gehouden afspraak. Vergelijk ook de inhoudelijke kwaliteit en alle inbegrepen werkzaamheden. De laagste uitkomst bepaalt niet automatisch de beste overeenkomst.
Van uitwerking naar beslissing
Werk de vergelijking af met één zin voor het team. Noem de voorkeur, de reden en de voorwaarde die nog moet worden bevestigd. Als ‘Controleer bijkomende kosten’ voor die bevestiging nodig is, houd je die taak apart. Zo blijft een voorlopig voordeel herkenbaar als voorlopig.
Leg verantwoordelijkheid en contactafspraak vast voordat een volgende collega de belangstelling overneemt. Bij de vraag ‘Lees de regeling voor annulering’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over kosten per afspraak franchiseleads vergelijken. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
Controleer je notitie aan de hand van een praktisch tegenvoorbeeld. Stel dat ‘Offertes en geanonimiseerde afspraakstatussen’ later wordt bijgewerkt. Welke uitspraak over lees de regeling voor annulering zou je dan opnieuw moeten toetsen? Schrijf op wat de wijziging betekent voor franchisegever en wie daarover bericht moet krijgen. Dat maakt de uitwerking bruikbaar bij een volgende versie van het dossier.
