Leg de twee mogelijkheden naast elkaar
Zet ‘Exclusieve levering overeenkomen’ en ‘Gedeelde interesse accepteren’ als kolommen naast elkaar. Gebruik ‘Offerte, deelafspraken en herkomstveld per aanvraag’ om in beide kolommen hetzelfde aspect te beoordelen. Wanneer de ene optie een uitgebreidere opdracht omvat, markeer je eerst dat verschil. Een kortere doorlooptijd, lager bedrag of groter bereik kan anders vooral een verschil in afbakening weerspiegelen.
De afweging achter ‘Exclusieve levering overeenkomen’ wordt pas duidelijk wanneer je het gevolg bespreekt. Een afzonderlijke afspraak beperkt commercieel hergebruik maar vervangt geen transparantie. Vraag daarna wat er verandert onder ‘Gedeelde interesse accepteren’. Meer vergelijkingsruimte vraagt duidelijke uitleg over de ontvangende partijen. Gebruik dit verschil voor ‘Controleer wat de persoon bij aanvraag zag’, ook als de keuze nog openblijft.
De twee condities in het werkblad
Gebruik de twee waarden als controle op je vergelijking. Kleine levering · Exclusieve levering overeenkomen komt uit op 75 euro per introductie. Bij kleine levering · Gedeelde interesse accepteren staat 60 euro per introductie. Het verschil bedraagt 15 euro per introductie in neerwaartse richting. Bespreek of dit verschil voor inkoopverantwoordelijke recruitment zwaar genoeg weegt om de andere mogelijkheid los te laten. De uitkomst van de som en de keuze zelf zijn twee verschillende stappen.
Voor ‘Meer overlap tussen formules’ laat de aanvullende doorrekening een ander uitgangspunt zien. Optie B gebruikt Totale intakekosten 540, Geldige relevante introducties 5. Met de aangegeven formule volgt 108 euro per introductie. Controleer gegevensdeling en exclusiviteit afzonderlijk. Een lagere prijs zegt niets over de geldigheid van de overdracht.
Van uitwerking naar beslissing
Werk de vergelijking af met één zin voor het team. Noem de voorkeur, de reden en de voorwaarde die nog moet worden bevestigd. Als ‘Markeer reeds bekende contacten’ voor die bevestiging nodig is, houd je die taak apart. Zo blijft een voorlopig voordeel herkenbaar als voorlopig.
Leg verantwoordelijkheid en contactafspraak vast voordat een volgende collega de belangstelling overneemt. Bij de vraag ‘Controleer wat de persoon bij aanvraag zag’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over exclusieve franchiselead of meerdere formules. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
Controleer je notitie aan de hand van een praktisch tegenvoorbeeld. Stel dat ‘Offerte, deelafspraken en herkomstveld per aanvraag’ later wordt bijgewerkt. Welke uitspraak over controleer wat de persoon bij aanvraag zag zou je dan opnieuw moeten toetsen? Schrijf op wat de wijziging betekent voor inkoopverantwoordelijke recruitment en wie daarover bericht moet krijgen. Dat maakt de uitwerking bruikbaar bij een volgende versie van het dossier.
